アフリカビジネス

■ケニア
人工増加に伴う内需の拡大や都市と農村部との連携性の向上
国産品の消費量↑
農業人口：小農約8割
コーヒー、紅茶、特定の農産物・・・高付加価値製品の製造・販売
それ以外・・・一次加工が行える程度

食品企業：高付加価値食品を提供する事業への参入機会◎
（コーヒー、紅茶、砂糖、ナッツ等　国内消費向け＋大規模化されている商業ベース農業発達＝＞中規模農家↑）

製造業：自動車セクター（中古車）↑　
＊最大50％輸入税
＊右ハンドル車両輸入義務付け
＊日本製中古車約8割シェア
＊自動車メンテ業者2～3程度の中堅・中小企業

インフラ：再生可能エネルギー（地熱、風力、太陽光発電）、建設分野（ショッピングモール）が注目
セメント等の資材
＊政府主導→PPP案件への広がり

①進出先地域の捉え方（経済共同体との関係）
　東西南北の支店と言語、宗教、旧宗主国との関係から区別し、企業戦略を構築
②現地の優秀なパートナー企業の必要性
　現地代理店を通じ、製品を販売
　＊資金力、ビジネス感覚が共有できる
　＊販売網がしっかりしている
　＊パートナー企業に対する研修
③現地法人の設立による販売拡大
④M&Aによる拠点の確立
⑤その他（CSR活動の発展）

課題
・現地情報不足：会計事務所、JETRO現地法制の説明会、日本留学経験のあるアフリカ人採用
・治安：危機管理マニュアル、現地警備会社に警備依頼、外務省の渡航情報、現地コミュニティと友好的な関係構築、貿易・工事保険
・独自規制：
・各種手続きの対応遅さ：
・物流網の未整備：
・人材：

事業展開ポイント
・差別化された製品・サービスの提供
・製品・サービスの現地化：小容量・低価格販売、企画段階で現地化推進
・地域に固有の選好パターン基づくプロモーション：ノベルティグッズの活用、今購入で1年保証
・認知度向上のための広告宣伝活動：直接提訴（イベントへの協賛、モールでの展示）
・確実な「セールス」の実施：タウンシップに特化した「廉価高品質商品」販売
・社内でのアフリカ専門家の育成：
　　①現地で実施する事業領域における専門性
　　②不慣れな事業環境の下でも様々な状況に柔軟対応
・アフリカ現地人材の活用


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